一家企业为什么要与客户建立紧密的联系？

       疫情给各行各业带来的影响最能回答这个问题。在疫情最严重的时候，深圳本土披萨品牌乐凯撒的130家直营门店，外卖订单占比高达77%，这也意味着线下门店几乎没有了随机客流。乐凯撒必须在更多的渠道触达用户，并把他们转化为自己的客户，甚至在一次交易达成后持续激活他们以带来复购。

       乐凯撒通过企业微信找到了解决办法：从3月到5月，乐凯撒通过企业微信积累了30万客户，3个月内的复购频次从1.3次提升到了1.5次，复购率从19.1%提升到了29.4%，客单价提高了5元。乐凯撒计划在今年用企业微信积累100万客户，达成后每月仅复购就将带来850万元的营业额增长。

       这也和企业微信官方的想法一致，基于和微信互通的能力，企业微信可以实现客户资源的规范化、规模化管理，让企业更精细化地服务客户。

       为什么是企业微信？做客户服务的工具很多，企业微信有什么独特的好处呢？微信公开课讲师陆昊带来了官方解读：

       •专业形象、值得信赖

       企业微信的官方身份认证，可以让客户有更强的信任感。

       •企业添加好友无上限

       企业微信每个账户添加好友的上限是2万人，而企业的导购、客服人员加起来，理论上是没有数量限制的。

       •员工离职客户不流失

       员工使用企业微信添加的客户，在前者离职后可以分配给其他员工，做很好的妥善继承，保证服务不中断、客户不流失。

       •运营工具丰富，接口开放

       企业微信开放了很多API接口，第三方以及企业本身的CRM应用、导购类应用等，都可以添加到企业微信工作台中，让这条B2C的管道能够承载更丰富的内容和内涵。

       那么企业如何结网从如水的流量中获得客户呢？

       添加海量用户，是企业做客户服务的第一步，也是构建企业可随时触达的客户池的基础。但是，如何正确添加用户呢？使用企业微信添加客户的利器——“联系我”二维码，和微信加好友一样，企业微信用户可以在工作台的“客户联系”中生成。

       这个二维码可以在线下门店中做成立牌、海报，也可以挂接在公众号、小程序商城中供消费者添加。更为强大的是，“联系我”二维码支持多人场景，例如在“618”购物节期间，企业可以设置多人“联系我”二维码，企业微信在后台做了路由机制，一个码可以对应企业预设的多名导购、服务人员等，确保每一个进来的客户都能得到妥善的服务。

       屈臣氏就是一个典型的案例。屈臣氏门店中会有领取优惠券的活动海报，引导客户扫码关注“屈臣氏”公众号，关注后会给客户推送一个链接，之后分地区推送当地的屈臣氏企业微信员工。客户添加企业微信之后，就能领到优惠券，这样客户就能沉淀到公众号以及企业微信里面。

       添加海量用户的目的，是将其转化为企业的消费者。如何低成本、高质量地达成这一目的，是每个企业追寻的目标。企业微信提供了一些针对客户服务的效率工具，解决企业面对不断涌入的潜在用户时的激活和促成交易的问题。

       欢迎语：企业微信支持配置欢迎语，顾客扫了「联系我」二维码添加好友后，系统会自动打招呼，内容可以是图文，也可以包含优惠券、会员卡、折扣商品的链接和小程序商城等。客户群同样可以设置欢迎语。

       自动回复：针对一些诸如购买链接、查物流等常见问题，企业微信支持根据关键词设置自动回复，这可以在服务人员不在线时随时解答用户问题。

       把一次交易的达成变成下一次交易的开始，是很多企业追求的目标。如何让客户复购不流失？企业微信提供了一系列精准管理客户的工具。

       理解客户是长期服务的基础，企业微信的“标签”功能，支持让导购等服务人员为自己熟悉的顾客添加各种不同属性的标签，这个功能还可以和企业的CRM系统打通，承接企业过去已经建立好的标签库。基于不同的标签，企业可以把同一类型的客户拉到同一个群统一服务，促进复购。

       另外，还有一个和标签强强联合的功能——群发助手。服务人员可以结合标签推送特定的内容，达到更好的激活客户的目的。

       企业微信的客户朋友圈，以及丰富的客户群管理能力，也是长期、精细化服务客户的利器。和个人朋友圈相比，企业微信的客户朋友圈支持企业统一编辑，一键同步员工发布，服务人员在客户的朋友圈展示的又是带身份标识的专业形象，持续通过朋友圈更新好的商品、服务、促销活动等，会让客户持续关注到品牌的动向。

       客户群管理能力也是企业微信的亮点。例如，针对一些标准问题，企业一般都有自己的知识库，企业微信支持在客户群设置快捷回复，能够让每一个员工快速回复一些重复的问题；此外，聊天工具栏、客户群群发等功能，也让服务人员能更快速、便捷地提供高级服务，针对性地群发消息。

       最近的更新中，企业微信客户群管理还增加了防骚扰、防广告、防辱骂、防恶意竞争等功能，企业可以自主设置关键词或行为过滤，当客户群中有人发布无关广告、骚扰他人时，系统会自动踢出。

       企业微信还提供详细的数据统计，企业可以查看服务人员添加了多少客户，有没有和客户沟通，沟通的次数，沟通的时长，发朋友圈的次数，群聊的活跃度、成交率等。统计功能的目的，是为了追踪服务质量。

       综上所述，每一个员工，都可以成为企业的对外窗口，用好工具，可以让更多的客户享受到持续、有温度的服务，也可以让有优质服务能力的企业通过优质的服务赢得消费者的认可。

       还没有使用企业微信的朋友，可以开始做一些探索和尝试，看看企业微信能不能和你的企业产生一些好的化学反应。

       那么如何快速开通企业微信呢？进入上海惠岚科技官方网站，点击“企业微信”页面，直接在线申请注册就可以了。

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