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中小企业市场营销战略

2018-11-19 09:17:32 返回公司新闻列表 >

 

众所周知,中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。是什么使得他们在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着真么样的困难和问题?这些都必须从其自身地 特殊性来分析。一方面,中小企业规模小,市场适应性强,市场反应快捷、富有创新精神等优势,另一方面,技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差。

 

面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战,中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短的制定出适合自身长期发展的经营战略,对中小企业的生存发展至关重要。要全面提升我国中小企业的营销能力,就应该从营销文化、营销管理体系、打造一支本领真正过硬的营销队伍



 

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建立科学的营销管理体系,其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。目前,许多中小企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长,尤其是新进人员的培养是极为不利的。因此,改革中小企业营销人员的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系,将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客回头率等。


     

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1.找准切入点,直击企业销售场景痛点

2.优势互补,建立共赢的战略合作


         

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任何一款产品都是为解决一个问题而诞生,如果说人吃饭是刚需,那企业的刚需即是销售,找准切入点,解决痛点,这是企业快速发展的重要条件,赢在销客CRM为企业提供营销体系建设服务,做的还是很不错。


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