“地摊私域流量”兴起,你准备好企业微信了么?

2020-06-15 09:55:59 返回公司新闻列表 >

       最近,互联网人的圈子都被“地摊经济”刷屏了,朋友圈都在各种摆地摊,各大社群开始流传摆摊致富秘籍。前不久,李克强总理在考察中称赞地摊经济:“是人间的烟火,是中国的生机”。因为总理的言论,“地摊经济”成为当下最接地气的风口之一。


       抛开地摊大火的外表,站在企业的角度来想,私域流量何尝不是企业自己的“地摊”。要想地摊摆的好,摆摊神器不可少,脑洞大开的互联网人已经准备用企业微信做“地摊私域流量”了。


       现在,越来越多的品牌正在探索如何利用企业微信玩转私域流量。据腾讯数据显示,目前中国500强企业中80%以上都已开通企业微信,并且各大企业也都做得越来越好,如:天虹用企业微信让全国5万导购连接500万顾客,在与兰蔻联手的直播中,将用户引流到直播间,最终实现232万的销售额。屈臣氏用企业微信让2万+导购连接300多万的消费者,在三八节,小程序商城创下了单日GMV破千万纪录


       企业微信成为连接用户,构建私域流量池,以更高效的方式,帮助企业挖掘更多的商机,促进销量增长的新利器。那如何发挥企业微信的最大能力,为零售商家提供更丰富的互动能力和场景呢?


       做私域流量的第一步,要思考流量从哪来。企业微信打通了月活12亿的微信,引流效率可以说是非常强大了。如此一来,企业直接可以用企业微信做拉新,用户无需下载企业微信。


       目前企业微信主流的拉新方式主要有4种:朋友圈广告、公众号引流、线上App引流、线下门店海报(或者做地摊引流)。


       1)朋友圈广告

       前段时间,微信广告为大家提供了一种高效的企业微信获客渠道:通过在微信朋友圈投放广告的方式,给企业微信引流。


       值得一提的是,我们可以在微信广告后台授权企业微信,添加部门或员工创建客服组,然后自动生成一个客服组二维码,用于朋友圈广告投放。当用户扫描这个二维码后,系统会为用户随机分配一位组内客服,待用户添加客服后,就可进行一对一的交流。


       据官方数据显示,通过微信广告+企业微信的运营方式,某男装电商的用户主动咨询率达到27.5%;互联网智能保险服务商白熊保的互动率提升了3%-5%,房地产行业代表中山万科客资收集成本相比行业均值下降60%以上。


       2)公众号引流

       用公众号引流,适合公众号本身有流量基础的品牌。企业在公众号推文,引导用户添加客服的企业微信;比如屈臣氏、洽洽在公众号原来的客服入口处(公众号菜单栏,或者关注回复),添加客服的企业微信二维码。当然,想让更多用户添加企业的企业微信,要给到用户添加的理由。比如告诉用户添加好友后可以获得一枚专属顾问,或者可以领红包、领满减优惠券、进群领取福利等。


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       3)线上App引流

       线上App引流的方式,适合线上流量比较大的产品。比如瓜子二手车的App用户端的车页详情页,会有业务员的企业微信二维码,引导用户添加企业微信。业务员们还会设置一个“噱头”,来让更多用户添加,比如“我会通过企业微信加你的微信,平时给你做车源推荐,平时有降价促销活动告诉你”等。


       4)线下门店海报

       企业如果有线下门店(无门店可以考虑人流量大的地摊),可以用门店海报的引流方式,直接在门店放上个人号或社群二维码(一般来说是个人号),附上用户添加你的理由。屈臣氏通过这种方式,设置了一个让用户主动添加好友的钩子,告诉用户如果口罩、消毒水等防疫产品到货了,就第一时间通知。根据官方数据,屈臣氏通过企业微信新增连接的顾客已经有近20万人。


       还没有使用企业微信的朋友,可以开始做一些探索和尝试,看看企业微信能不能和你的企业产生一些好的化学反应。


       那么如何开通企业微信呢?进入上海惠岚科技官方网站,点击“企业微信”页面,直接在线申请注册就可以了。


       上海惠岚科技股份有限公司,是腾讯企业上海服务中心,专注为企业提供腾讯产品的本地化服务。如有关于企业微信的任何问题,欢迎咨询上海惠岚科技。