其实不管是什么行业还是什么规模的企业，大部分面向客户的都是企业的销售人员，所以导致在整体岗位需求当中，销售岗位的人员需求更大，岗位需求量大很容易导致销售岗位的门槛不高，销售人员的收入也是参差不齐，其中高收入销售人员在整体的销售人员收入占比不会超过18%，那么想要在销售岗位中拿到高收入、高绩效，销售人员如何做比较好呢？

       (一) 详细做好客户跟进记录

       对销售人员来说，记录客户的跟进记录越详细越好，在每次跟进客户时，通过详细的客户跟进记录，了解、判断、分析出客户当前的跟进情况，方便及时跟进客户。

       有些销售人员会认为跟进记录做这么详细是没必要，其实销售人员每天的工作内容较多，需要跟进客户、开发客户、下单、催款，并且每天可能会面对上百家客户，所以不做详细的跟进记录，可能客户联系过来，你都不一定知道这客户上次的沟通情况，会影响客户对你的信任，导致销售周期变长，甚至丢单的情况。

       将客户跟进记录到CRM中，可以对客户进行分级处理，了解客户的轻重缓急，有针对性的进行客户跟进，跟进完客户后自动设置下次跟进时间，并且在CRM系统中，可以在客户跟进时间前通过企业微信、短信、邮件的方式提醒到相关销售人员。

       (二) 选择对有意向客户下手

       销售人员的工作目的虽然是将产品销售给客户，但不是所有客户都是意向客户，即使你很努力的跟进，也不一定成交。根据“二八原则”，销售人员应该将80%的工作时间放在最有意向的20%的客户身上，也就是最有可能成交的20%的客户。

       (三) 进行数据总结、分析

       对客户的数据进行总结分析并不是企业领导或高层才需要的，销售人员在日常的工作过程中也可以通过数据总结分析自己的工作，例如：每天跟进的客户量、成交的客户量、开发的客户量、客户成功下单的原因、客户流失的原因等等，根据这些数据可以清晰了解到自己的工作情况，看看哪些销售方面和技巧需要优化，将自己有限的精力分配到最有价值的客户身上。

       在赢在销客CRM系统中的报表功能，可以让销售人员不必花费大量时间在统计客户数据上，将节省的时间花费在客户分析上，让你有效提升在销售岗位中的收入和业绩，成功进入销售精英的行列中。

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