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CRM的大数据“黄金”时代

2020-03-13 15:34:31 返回公司新闻列表 >

       在大数据时代,CRM(客户关系管理)不仅可以帮助企业获得客户资源,还能加强整个供应链的共生关系。


       企业软件并非新鲜事物,在国际上一直都是一个非常大的市场。但在中国却没有特别大的企业软件公司,这主要由两方面原因造成:一是过去中国劳动力成本很低,使用企业软件的效应并没有起来;二是很多企业老板并不用电脑,不会用PC提升效率。但目前制约中国企业软件迅猛发展的上述两个因素正在发生改变,中国劳动力成本上升非常快,每个老板都拿着智能手机,可以随时随地上网,他们自然会想到用企业软件提升公司效率。


       未来,在增长迅速的企业软件市场中,客户关系管理CRM和供应链管理SCM的销售增长较快,因为企业纷纷更新系统以期提供更好的客户服务。


       B2C企业都在加大客户体验投资,而加强数据分析能力则是其中的关键所在。对于供应链管理来说,目标是节省成本,优化库存,缩短送货时间。


       相比如今如火如荼的消费端移动应用和云服务,企业软件通常被认为不够性感,但企业软件依然是信息社会的中流砥柱。


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       随着物联网、云计算、移动互联网、手机、平板电脑、PC以及遍布全球各种各样的传感器的涌现,大数据变成了现今业界最热门话题。大数据技术让各种类型的数据变成能够快速获得的有价值信息。CRM作为客户关系管理系统专家,可以帮助企业获得客户资源的管理平台,从容面对大数据时代的到来。CRM不仅是一个系统和技术方解决方案,更加是一种管理思想,是一种为了增进企业盈利能力、提高企业收入和客户满意度而设计的,不仅仅局限于一个部门的商业战略。


       在这个设定下,顾客细分是企业的所有资源调配与组织运作的基础。企业的经营活动和业务流程都要围绕客户需要而进行改变。利用信息技术,对企业进行业务和工作流程的重组安排,则是CRM的本质体现。在大数据时代的大条件下,CRM随着技术的变革有着迅速的发展。而在CRM几十年的发展中,它经历了大型机、C/S(主机系统+服务终端)与如今最为流行的SAAS(软件即服务)、PAAS(平台即服务)阶段。


       时至今日,全球化的云计算系统又使传统的CRM软件已逐渐被Web CRM(“在线CRM”)超越。以后的科技优惠给人类带来怎么样的惊喜,我们不得而知,但日后随着科技的发展和需求的突显,CRM将会按照企业的不同需要,为企业提供特殊化满足,企业间CRM的发展使不同企业与不同客户圈的联系成为了可能。


       CRM将加强整个供应链的共生关系,以求“双赢”和“多赢”。数据,正在指引未来。以后的时代,是数据的时代,而借助数据与信息不断变化着的CRM,将会在未来大放异彩。


       赢在销客CRM是一款基于企业微信的客户关系管理软件,无缝对接微信小程序名片、活动和企业微信客户,拥有管理线索-客户-跟进记录-商机-合同-回款-发票-归档,款项实时提醒,外勤定位,LBS附近客户,待办任务提醒等多种功能,提高客户的跟进和服务效率。多维度统计图表,便于团队方向决策,是业界最实用的CRM系统。


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