谈到营销策略，要取得成功必须依靠“销售”和“传播”的协同，这样才能达到一定的效果。

　　一个非常成功的中小企业，它必然已经打造了一套运转高效的销售流程。而销售流程的运转效率是由潜在客户数量、抓客成功率、成交率、追销人数、追销金额等因素决定的。这些，通通是中小企业应当聚焦的重点，因为它们会快速带来现金流，维持企业的发展。

　　以提升成交率为例，你只需要在产品介绍中加上一个“客户见证”，成交率就很大可能有所不同。由原来的每天5笔订单，可能变成10笔，这样一下子销售额就翻一倍。中小企业应当聚焦于销售流程的打造而非品牌。

　　而品牌就仅仅是“传播”的一个作战武器而已，其次还有像广告、新媒体软文营销等，主要是协助销售。中小企业应该适当放弃大企业品牌营销的观念，更加专注于如何让自己的销售流程更加优化。这就是每个中小企业的营销部门应当聚焦的重点。

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