在买方占主导地位的市场条件下，一般来说，客户可以自由地选择企业，而企业则处于被动地位，但是，我们从另外一个角度来看，即使在买方市场条件下，作为卖方的企业还是应当主动出击，去选择自己的客户。

       企业如果没有选择好客户，或者选择错了客户，那么建立客户关系的难度就会增大，即使是建立了客户关系，想要维护好这段客户关系也是极难的，维护的成本也会很高。这时候的企业很容易会陷入两难境地，往往是付出了大量资源和精力，也没有得到很好的收益。

       企业需要选择客户：不是所有的购买者都是企业的客户

       赢在销客CRM可以帮助企业建立全新的客户交流体验，可以全面的呈现客户的需求。需求的差异性决定不同的客户会向不同的企业购买产品，竞争者的客观存在决定一家企业不可能服务所有的购买者，再加之企业的资源是有限的，所以每个企业能够有效地服务客户的类别和数量也是有限的，这时候，企业应该去主动选择属于自己的客户，实现企业有限资源的合理配置。

       通过赢在销客CRM的智能管理可以帮助企业查看营收、合同、回款等12大通用类型报表，为企业主动选择客户提供一定的参考依据。企业可以清晰地通过已有客户数据的分析预估潜在客户，把有限的企业资源用在最有用的地方。

       企业需要选择客户：不是所有的客户都能够给企业带来收益

       当购买者成为了企业的客户，我们还要继续选择，因为不是所有的客户都能够为企业带来收益，有的客户可能会让企业丢钱，让企业赔本，事实上，客户天生就存在差异，有优劣之分，而通过赢在销客CRM进行客户管理，完整记录客户信息，了解客户沟通历史，在与客户的沟通交流中去分辨价值客户，也可根据客户数据分析所得的统计、预测等对客户进行级别标识，信息备注等，还可进行单独的客户级别分析，这些都能帮助企业选择价值客户。有的客户在合作过程中总是提出无理的要求，面对这样的客户，无论企业付出多大的努力，都不能令其满意，甚至他们还可能为企业带来负面影响，这样的客户企业完全可以对其进行劣质客户标记，回避与其合作，避免浪费企业的资源。

       总之，客户数量已经不再是衡量企业获利的唯一指标，客户质量的重要性已经在一定程度上高过了客户数量的重要性。

       企业需要选择客户：不选择客户可能造成企业定位模糊

       价值客户的选择绝不是最后一步，形形色色的客户共存于同一家企业，可能会造成企业定位模糊，导致客户对企业印象产生混乱，这要求我们还要选择符合产品定位的价值客户。

       通过赢在销客CRM系统，完成从线索建立到合同回款这一生命周期的客户管理，可使企业对客户需求做及时的预判，以此为客户提供合适的产品，如果企业不能以具体需求而有选择性地为客户提供服务，则极易造成企业定位模糊。

       主动选择客户是一种化被动为主动的思维方式，从对量的追求到对质量的追求，是从企业与客户建立长远的关系角度去考虑，更有助于企业的长远发展。

       赢在销客CRM，帮助企业打造生态的营销管理平台，连接企业微信和微信小程序，让企业管理更高效。赢在销客CRM提供1对1专属服务，1位专属客户经理，提供产品咨询，业务调研，部署落地等全程管家式服务。